恒大债务危机、中“中植系”暴雷、WeWork宣布倒闭,这些超级巨头在2023年集中进入寒冬,在这样严峻的商业环境之下,很多中小型企业成为“被殃及的池鱼”,经营也开始出现难题,面临市场萎缩、资金链断裂等问题。

各行业市场集体「冰封」,中小企业该如何自救?

1、找准精准定位:

企业在发展前期,需要清晰地知道目标客户是谁,他们的需求和痛点是什么。通过市场调研和数据分析,深入了解你的目标客户,并为他们提供有针对性的产品和个性化服务。

2、优化产品结构:

企业的产品为了确保产品或服务能够满足目标客户需求,是需要紧跟市场趋势,不断去进行产品创新和升级的,同时也要优化产品结构,打造多元化的产品线。例如大家比较熟悉的瑞幸咖啡,就通过不断创新的产品线、销售相关周边产品来快速占有消费者心智,成为咖啡行业的“一哥”。

3、建立品牌形象:

品牌是一家企业产品销量的重要保障。通过塑造独特的品牌形象,提升品牌的知名度和美誉度,可以增强消费者对产品的信任和认可。

4、培养销售精英团队:

一个企业能否长久发展,除了要有一款符合市场、质量过硬的产品外,还要有一个销售精英团队来支撑。一个优秀的销售团队不仅能够帮助企业获得更多的销售额,还能够提高客户满意度,增强企业的品牌影响力,甚至找到新的商机。因此,企业对于销售精英团队的建设和培训必不可少。

怎么做才能培养出一个销售精英团队?

销售团队中,话术固然可以提升业绩,但也很死板,因此,想要让团队销售人员更加灵活的运用话术来打动消费者,就需要搭配训练,撬开销售人员的嘴,打开他们的销售“天眼”。

1、早晨晨读

通过高层带动基层,引导销售团队成员每天起床花几分钟时间来晨读,并在群中分享自己的收获感受,以此来激发所有销售人员的表达欲,通过大家的带动,可以让许多原本不愿开口的伙伴,也能快速开口,带动品牌业绩,成长为真正可持续发展的学习型团队。

2、每日训练

当晨读效果达到后,开始增加每日训练。每天花15分钟的时间,分15天学习完系统理论知识。将系统课程中的精华知识点,全部加入到训练内容中,确保参与的伙伴们能建立起自身的学习模型。从不会到知道,再到理解复述,了解自身薄弱点,再重复加强。这种训练之后,原本大脑没东西、不敢跟别人沟通的销售人员,会快速成长为大脑知识储备丰富,逻辑沟通力强的专业型人才。

当然,除此之外,企业也需要结合自身产品专业和销售话术,来转变为独有的销售经营训练课程,这样才能培养大批量销售/招商高手,让品牌的动销能力快速提升。

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